Viral İçerik Oluşturmanın Formülü: Hooked Modeli

Hey girişimci dostum! İzleyicilerinizi ve müşterilerinizi kendinize bağlamak ASLA şansa bırakılacak bir şey değil.

Bu bir bilim ve onlarca yıllık insan davranışını etkileyen psikolojik tetikleyiciler üzerine yapılan araştırmalara dayanıyor. Eğer günümüzün kalabalık dijital ortamında öne çıkmak istiyorsanız, bu bilimi şansa bırakamazsınız.

Onu incelemeli, anlamalı ve usta bir zanaatkar gibi kullanmalısınız. Çünkü işin aslı şu: Çoğu girişimci körlemesine ilerliyor. Ama siz alışkanlık oluşturma bilimini anladığınızda, bambaşka bir oyun oynuyorsunuz demektir.

Artık duvara makarna fırlatıp mucize beklemiyorsunuz. İzleyicilerinizin en derin arzularına hitap eden ve onları size tekrar tekrar geri getiren deneyimleri stratejik olarak tasarlıyorsunuz. Ve dostum, işte bir işletmeyi sadece ayakta tutan değil, büyüten şey budur.

“Alışkanlık oluşturan bir ürünün nihai amacı, kullanıcının acısını gidermek ve şirketin ürün veya hizmetini rahatlama kaynağı olarak tanımlamasını sağlamaktır.” – Nir Eyal

Bugünkü bültenimizde, alışkanlık oluşturan ürünler ve içerikler biliminin derinliklerine dalıyoruz. Özellikle, çok satan “Hooked: Alışkanlık Oluşturan Ürünler Nasıl Geliştirilir” kitabının yazarı Nir Eyal tarafından oluşturulan devrim niteliğindeki “Hooked” modelini inceleyeceğiz. Şunları öğreneceksiniz:

• Ustaca hazırlanmış “Hooked” modelinin dört ana aşaması ve bunların bağımlılık yaratmak için nasıl birlikte çalıştığı
• İşinizi analiz eden ve ürününüzde/içeriğinizde nasıl uygulayacağınıza dair adım adım uygulanabilir bir plan veren “Hooked” Promptu
• Bazı ürün ve içeriklerin neden bağımlılık yapıcı hale geldiği, diğerlerininse unutulup gittiğinin arkasındaki bilim

Haydi izleyici etkileşiminizi bambaşka bir seviyeye çıkarmaya hazır olun. Çünkü alışkanlık oluşturma bilimini bir kez anladığınızda, gidebileceğiniz yerin sınırı yok. Hadi. Dalalım. 🤿

3 Aydan Kısa Sürede Nasıl 100 Bin Takipçi Kazandım

Sıfırdan büyüyen bir online işletme kurmuş biri olarak, doğru stratejilerin ne kadar oyunu değiştirebileceğini ilk elden biliyorum. FTX kripto çöküşünde neredeyse her şeyimi kaybettikten sonra, her zamankinden daha güçlü bir şekilde yeniden inşa etmeye kararlıydım. İşte o zaman içerik üretimi için AI’ın gücünü keşfettim. AI araçlarını ve çerçevelerini kullanarak şunları başarabildim:

• Sadece 1 saatte bir haftalık yüksek kaliteli içerik oluşturmak
• 65 günde izleyici kitlemini 100 bin takipçiye fırlatmak
• İdeal izleyici kitlemle gerçekten rezonans kuran içerikler üretmek

Sonuçlar o kadar dönüştürücüydü ki, stratejilerimi diğer girişimcilerle paylaşmam gerektiğini biliyordum. Ve böylece, The AI Audience Accelerator doğdu.

Alışkanlık Oluşturan Ürünlerin Arkasındaki Bilim: İzleyici ve Müşteri Bağlılığı İçin Nihai Rehberiniz

Ya tüm dijital gürültüyü aşıp izleyicilerinizin direnemeyeceği ürünler ve içerikler yaratmanın bir yolu olsaydı? Onların özlediği, aradığı, günlük rutinlerinin bir parçası haline getirdiği deneyimler? İşte alışkanlık oluşturan, “Hooked” ürün ve içeriklerin gücü bu.

Alışkanlık oluşumunu tetikleyen psikolojik tetikleyicileri kullandığınızda, sadece bir kerelik bir işlem veya geçici bir etkileşim anı yaratmıyorsunuz. İzleyicilerinizle onları tekrar tekrar size geri getiren derin, kalıcı bir bağlantı kuruyorsunuz.

Alışkanlık Oluşturan İçerik ve Ürünlerin Faydaları:

• İzleyici bağlılığını artırın ve kullanıcıların otomatik olarak geri gelmesini sağlayın
• Kabilenizle daha derin, daha samimi bir bağlantı kurun
• Müşteri yaşam boyu değerini ve sadakatini artırın

Ama alışkanlık oluşturan ürünler ve içerikler yaratmak tesadüfen olan bir şey değil. Bu, insan davranışını yönlendiren psikolojik ilkelerin derin bir şekilde anlaşılmasını gerektiren bilinçli, bilimsel bir süreç. İşte “Hooked” modeli burada devreye giriyor

“Hooked: Alışkanlık Oluşturan Ürünler Nasıl Geliştirilir” adlı çok satan kitabın yazarı Nir Eyal tarafından geliştirilen “Hooked” modeli, alışkanlık oluşumunu tetikleyen psikolojik tetikleyicileri kullanan ürün ve içerikler yaratmak için 4 aşamalı bir süreçtir.

Bu 4 aşama şunlardır:

1. Tetikleyici
2. Eylem
3. Değişken Ödül
4. Yatırım

Her aşama, alışkanlık oluşturma sürecinde belirli bir rol oynar ve birlikte kullanıldıklarında, kullanıcıları tekrar tekrar geri getiren güçlü bir döngü oluştururlar.

İşte her aşamanın kısa bir özeti:

1. Tetikleyici:

Bu, alışkanlığı başlatan kıvılcımdır. Bir bildirim veya e-posta gibi dışsal olabilir veya can sıkıntısı ya da sosyal bağlantı ihtiyacı gibi içsel olabilir.

2. Eylem:

Bu, kullanıcının tetikleyiciye yanıt olarak gerçekleştirdiği davranıştır. Mümkün olduğunca basit ve pürüzsüz olmalı, kullanıcının istenen eylemi yapmasını kolaylaştırmalıdır.

3. Değişken Ödül:

Bu, kullanıcının eylemi gerçekleştirdiği için aldığı ödüldür. Buradaki kilit nokta değişkenliktir – ödül öngörülemez ve heyecan verici olmalı, beklenti ve arzu duygusu yaratmalıdır.

4. Yatırım:

Bu, kullanıcının ürüne veya içeriğe koyduğu zaman, çaba veya sosyal sermaye gibi şeylerdir. Kullanıcı ne kadar çok yatırım yaparsa, alışkanlığı sürdürme olasılığı o kadar yüksek olur.

“Hooked” döngüsünün her aşamasını dikkatle tasarlayarak, izleyicilerinizin günlük rutinlerinin vazgeçilmez bir parçası haline gelen ürün ve içerikler yaratabilirsiniz.

Peki bu pratikte nasıl görünüyor? Hadi bir örneğe bakalım…

Instagram Örneği:

Instagram, “Hooked” modelinin ustasıdır ve döngünün her aşamasını kullanarak kullanıcıların uygulamaya günde birkaç kez geri dönmesini sağlar.

• Tetikleyici: Birisi gönderinizi beğendiğinde veya yorum yaptığında telefonunuzda beliren bildirim.
• Eylem: Etkileşimi görmek için uygulamayı açmak.
• Değişken Ödül: Beğenilerin ve yorumların birikmesini gördüğünüzde aldığınız dopamin patlaması.
• Yatırım: Mükemmel gönderiyi oluşturmak, diğer kullanıcılarla etkileşime girmek ve takipçi sayınızı artırmak için harcadığınız zaman ve çaba.

Bu basit ama güçlü döngü, Instagram’ı gezegenin en bağımlılık yapıcı ve alışkanlık oluşturan uygulamalarından biri haline getirdi.

Tamam, Instagram’ın bu sistemi tasarlaması ve uygulaması kolay. Peki ya sen, kendi küçük girişimci işine bu çerçeveyi nasıl uygulayabilirsin?

Merak etme dostum. İşte “Hooked” promptu tam da burada devreye giriyor…

THE “HOOKED” PROMPTU

Kendi alışkanlık oluşturan ürününüzü veya içeriğinizi oluşturmaya başlamak için, bu promptun boşluklarını işinizle ilgili ayrıntılarla doldurun:

İşimi izleyicim ve müşterilerim için daha bağımlılık yapıcı ve alışkanlık oluşturucu hale getirmek için yardımınıza ihtiyacım var.

İşte işimle ilgili bağlam:

[BAĞLAMI BURAYA EKLE]

Verilen bağlama dayanarak, lütfen ürünümü/içeriğimi izleyicim için daha alışkanlık oluşturucu ve bağımlılık yapıcı hale getirmek için Nir Eyal’ın “Hooked” modelini nasıl uygulayabileceğime dair adım adım bir plan oluşturun.

İşte Eyal’ın Hooked Modeli:

1. Tetikleyici
2. Eylem
3. Değişken Ödül
4. Yatırım

[Modelin detaylı açıklaması burada yer alır]

Dört aşamanın her biri için (Tetikleyici, Eylem, Değişken Ödül, Yatırım) şunları içerin:

• Aşamanın net bir tanımı ve “Hooked” döngüsündeki önemi
• Benzersiz bağlamıma dayalı olarak, bu aşamayı işimde uygulamak için 2-3 spesifik, uygulanabilir strateji
• Devrede olan psikolojik ilkelerin açıklaması ve bu aşamanın bağımlılık yaratmada neden bu kadar etkili olduğu

Önerilerinizi net, numaralandırılmış bir liste formatında sunun. Kavramları açıklamak için mümkün olduğunca somut, gerçek dünya örnekleri verin.

Plan, izleyici bağlılığını artırmak ve otoritesini oluşturmak isteyen bir girişimci olarak bana doğrudan hitap etmeli. Ayrıca, planı uygulamaya koymak için pratik ipuçları ve öneriler de ekleyin.

İşte, bu promptu kullanarak nasıl bir cevap alabileceğinize dair bir örnek:

Örnek: Fitness Koçu için “Hooked” Modeli Uygulaması

Diyelim ki online fitness koçluğu yapıyorsunuz ve müşterilerinizin programınıza daha bağlı kalmalarını istiyorsunuz. İşte “Hooked” modelini nasıl uygulayabileceğinize dair bir plan:

1. Tetikleyici

Tanım: Tetikleyici, kullanıcıyı harekete geçmeye iten içsel veya dışsal uyarıcıdır.

Stratejiler:

1. Günlük hatırlatma bildirimleri gönderin: “Bugünkü egzersizini yapmayı unutma!”
2. Sosyal medyada düzenli motivasyon gönderileri paylaşın.
3. Haftanın belirli günlerinde canlı grup antrenmanları düzenleyin.

Psikoloji: Düzenli tetikleyiciler, alışkanlık oluşumunu destekler ve kullanıcıların programınızı günlük rutinlerinin bir parçası haline getirmelerine yardımcı olur.

2. Eylem

Tanım: Eylem, kullanıcının tetikleyiciye yanıt olarak gerçekleştirdiği basit davranıştır.

Stratejiler:

1. Uygulamanızda “Günlük Egzersiz” butonunu öne çıkarın.
2. Kısa, 5 dakikalık “mini antrenmanlar” sunun.
3. Kullanıcıların günlük su tüketimlerini kolayca kaydedebilecekleri bir özellik ekleyin.

Psikoloji: Eylemi basitleştirmek, kullanıcıların harekete geçme olasılığını artırır. Küçük, ulaşılabilir hedefler, başarı hissi yaratır ve motivasyonu artırır.

3. Değişken Ödül

Tanım: Değişken ödül, kullanıcının eylemi gerçekleştirdiği için aldığı, öngörülemeyen ve heyecan verici ödüldür.

Stratejiler:

1. Rastgele “sürpriz” ödüller verin (örneğin, ekstra puanlar, özel içerikler).
2. Haftalık “en çok gelişme gösteren” kullanıcı yarışmaları düzenleyin.
3. Belirli kilometre taşlarına ulaşıldığında sanal rozetler veya ödüller verin.

Psikoloji: Değişken ödüller, dopamin salgılanmasını tetikler ve kullanıcıların programınızı kullanma arzusunu artırır.

4. Yatırım

Tanım: Yatırım, kullanıcının ürüne veya hizmete koyduğu zaman, çaba veya kişisel bilgidir.

Stratejiler:

1. Kullanıcıların ilerleme fotoğraflarını yükleyebilecekleri bir “Dönüşüm Albümü” oluşturun.
2. Kişiselleştirilmiş beslenme planları oluşturmalarına olanak tanıyın.
3. Kullanıcıların kendi antrenman programlarını oluşturup paylaşabilecekleri bir topluluk özelliği ekleyin.

Psikoloji: Yatırım, kullanıcıların programınıza değer vermelerini sağlar ve gelecekteki kullanımı teşvik eder.

Uygulama İpuçları:

• Değişiklikleri yavaş yavaş uygulayın ve her bir değişikliğin etkisini ölçün.
• Kullanıcı geri bildirimlerini düzenli olarak toplayın ve uygulamanızı sürekli geliştirin.
• Etik sınırları aşmamaya dikkat edin – amaç, kullanıcılara gerçekten değer katmak olmalı.

Bu “Hooked” modeli uygulaması, fitness programınızı daha bağlayıcı ve alışkanlık oluşturucu hale getirecek, böylece kullanıcılarınızın daha uzun süre sizinle kalmasını ve daha iyi sonuçlar elde etmesini sağlayacaktır.

Alışkanlık Oluşturan İçerik ve Ürünler Oluşturmanın Önemi

Peki, neden bu kadar uğraşmalıyız? Neden sadece harika bir ürün veya içerik oluşturup insanların onu sevmesini beklemiyoruz?

İşte gerçek şu ki, dostum: Günümüzün aşırı uyarıcılı, hiper-rekabetçi dijital ortamında, “harika” yeterli değil. İnsanların dikkatini çekmek ve tutmak için, onların psikolojik tetikleyicilerine hitap eden, onları tekrar tekrar geri getiren deneyimler yaratmalısınız.

Alışkanlık oluşturan içerik ve ürünler oluşturmanın bazı temel faydaları şunlardır:

• Artan Müşteri Sadakati: Kullanıcılar ürününüzü veya içeriğinizi günlük rutinlerinin bir parçası haline getirdikçe, rakiplerinize geçme olasılıkları azalır.
• Daha Yüksek Yaşam Boyu Değer: Sadık müşteriler daha uzun süre sizinle kal
• Daha Yüksek Yaşam Boyu Değer: Sadık müşteriler daha uzun süre sizinle kalır ve zaman içinde daha fazla satın alma yapar.
• Organik Büyüme: Alışkanlık oluşturan ürünler genellikle viral olur, çünkü kullanıcılar deneyimlerini başkalarıyla paylaşmak ister.
• Daha Az Pazarlama Maliyeti: Mevcut kullanıcıları elde tutmak, yeni kullanıcılar kazanmaktan genellikle daha ucuzdur.
• Rekabet Avantajı: Alışkanlık oluşturan bir ürün, rakiplerinizin taklit etmesi zor olan güçlü bir farklılaşma noktası sağlar.

Ancak, büyük güç büyük sorumluluk getirir. Alışkanlık oluşturan ürünler tasarlarken etik sınırları aşmamaya dikkat etmek önemlidir. Amacınız her zaman kullanıcılarınızın hayatlarına gerçek değer katmak olmalıdır, sadece onları bağımlı hale getirmek değil.

Alışkanlık Oluşturan İçerik Yaratma: Pratik İpuçları

Şimdi, “Hooked” modelini kendi işinize nasıl uygulayabileceğinize dair bazı pratik ipuçları:

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın: Kullanıcılarınızın motivasyonlarını, acılarını ve arzularını derinlemesine anlayın. Bu, etkili tetikleyiciler ve ödüller tasarlamanıza yardımcı olacaktır.
2. Basit Tutun: Eylem aşamasını mümkün olduğunca basit hale getirin. Kullanıcıların istenen eylemi gerçekleştirmek için fazla düşünmesi veya çaba sarf etmesi gerekmemelidir.
3. Tutarlı Olun: Tetikleyicilerinizi düzenli ve tutarlı bir şekilde sunun. Bu, kullanıcıların beklenti oluşturmasına ve alışkanlık geliştirmesine yardımcı olur.
4. Kişiselleştirin: Mümkün olduğunca kişiselleştirilmiş deneyimler sunun. Bu, kullanıcıların ürününüze veya içeriğinize daha fazla değer vermesini sağlar.
5. Sosyal Kanıt Kullanın: İnsanlar başkalarının ne yaptığından etkilenir. Diğer kullanıcıların eylemlerini ve başarılarını göstermek güçlü bir motivasyon kaynağı olabilir.
6. İlerlemeyi Gösterin: Kullanıcılara ilerleme durumlarını gösterin. Bu, onları daha fazla yatırım yapmaya teşvik eder.
7. Yenilik Sunun: Değişken ödül aşamasında sürekli yeni ve heyecan verici şeyler sunun. Bu, kullanıcıların ilgisini canlı tutar.
8. Topluluk Oluşturun: Kullanıcılarınızın birbirleriyle etkileşime geçebileceği bir topluluk oluşturun. Bu, yatırım aşamasını güçlendirir ve kullanıcıların ürününüze veya içeriğinize daha fazla bağlanmasını sağlar.
9. Geri Bildirim Toplayın: Kullanıcılarınızdan düzenli olarak geri bildirim alın ve ürününüzü veya içeriğinizi sürekli olarak iyileştirin.
10. A/B Testi Yapın: Farklı tetikleyicileri, eylemleri, ödülleri ve yatırım fırsatlarını test edin. Hangi kombinasyonların en iyi sonuçları verdiğini görün.

Alışkanlık oluşturan içerik ve ürünler yaratmak, günümüzün rekabetçi dijital ortamında başarılı olmak için kritik öneme sahiptir. “Hooked” modeli, bu süreci sistematik ve etkili bir şekilde yaklaşmanıza olanak tanır.

Ancak unutmayın: Bu güçlü araç, büyük bir sorumlulukla birlikte gelir. Her zaman kullanıcılarınızın çıkarlarını ön planda tutun ve onların hayatlarına gerçek değer katmaya odaklanın.

Şimdi, bu bilgileri alın ve kendi bağlayıcı, alışkanlık oluşturan içeriğinizi veya ürününüzü yaratmaya başlayın. Kullanıcılarınızın hayatlarının vazgeçilmez bir parçası haline gelen bir şey oluşturmak için sabırlı olun, test edin ve sürekli olarak iyileştirin.

Ve son olarak, bu yolculukta size başarılar diliyorum! Unutmayın, büyük şeyler bir anda olmaz. Adım adım ilerleyin ve her gün biraz daha iyileşin. Zamanla, kullanıcılarınızın sadece sevdiği değil, aynı zamanda ihtiyaç duyduğu bir şey yaratacaksınız.

Hadi başlayalım ve dünyayı değiştirelim – bir alışkanlık oluşturan ürün veya içerik parçası ile!